manual M1 dir comercial

DIRECCIÓN COMERCIAL

Las estrategias de posicionamiento 2, 3 y 6 representan formas de atacar la diagonal. Por ejemplo, la estrategia 2 afirma lo siguiente: nuestro producto tienen la misma calidad que el producto de la posición 1 pero más barato. Las estrategias 4, 7 y 8 suponen sobreprecio del producto en función de su calidad. Los consumidores se sentirán a la larga defraudados. Existen multitud de factores a considerar a la hora de fijar el precio. A destacar: 1) Efecto de su singularidad. Los compradores son menos sensibles al precio cuanto más exclusivo sea el producto. 2) Falta de conocimiento de los productos sustitutivos. 3) Dificultad de comparación con otros productos sustitutivos. 4) Gasto total. Los compradores son menos sensibles al precio cuanto menos sea la relación entre el gasto y la totalidad de su renta. Por ejemplo, una barra de pan, por cara que sea, siempre será razonable para la mayoría de los compradores. 5) Efecto del beneficio final. Los compradores son menos sensibles al precio cuanto menor sea el gasto con respecto al coste total del producto final. Por ejemplo, un extra de un coche, como asientos de cuero, puede ser muy caro, pero los compradores serán menos sensibles al costar mucho menos que el precio final del coche. 6) Efecto de los costes compartidos. Menor sensibilidad al coste de un producto si se compra entre varios. 7) Efecto de la inversión compartida. Menos sensibilidad al coste si el producto va a ser usado o disfrutado por más de uno. 8) Efecto calidad, prestigio o exclusividad de un producto, produce menor sensibilidad al precio. 9) Efecto inventario. Menor sensibilidad al precio cuando no pueden almacenar el producto.

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