manual M1 dir comercial

DIRECCIÓN COMERCIAL

Gama de productos Pantene Pro V de P&G

El precio 8.3.

8.3.1. CONCEPTO

“No se vende a través del precio, se vende el precio”. Philip Kotler.

Todas las empresas que persiguen beneficios fijan precios a sus productos y servicios. Los precios nos rodean por todas partes. Se paga un alquiler por una vivienda, tasas de educación y honorarios al médico. Aviones, trenes y taxis nos cobran tarifas. Hay peajes por atravesar una autopista o puente. Un conferenciante recibe honorarios. Es necesario pagar una cuota por entrar a un club. El precio de un ejecutivo es su suelto, etc. A lo largo de la mayor parte de la historia, los precios se han fijado por un proceso de negociación entre compradores y vendedores. La fijación de un único precio para todos los compradores es una idea relativamente moderna, que adquirió un gran ímpetu a través del desarrollo de la venta al detalle a finales del s. XIX. El precio es el único elemento del marketing mix que proporciona ingresos, lo demás únicamente producen costes. El precio es también el elemento más flexible: puede ser modificado rápidamente, al contrario de las prestaciones del producto y de los compromisos del canal. Al mismo tiempo, la competencia en el precio es el problema número uno al que se enfrentan las empresas.

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