CASO PRÁCTICO LIDERAZGO
CASO PRÁCTICO: TRABAJO EN EQUIPO, LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN
La empresa de reciclaje KleanGo, SA ha encargado a la empresa constructora Vertic@l, SA un presupuesto para la construcción de su nueva planta de reciclaje. El presupuesto que tiene destinado KleanGo es de 9.000 millones. Vertic@l presentó un presupuesto de 14.000 millones. Vertic@l, SA ha realizado obras a satisfacción de todos sus clientes incluyendo todas las obras realizadas para KleanGo, SA. KleanGo pidió a Vertic@l una rebaja, y éstos rebajaron su presupuesto hasta 12.500 millones. A pesar de no estar de acuerdo con el presupuesto y dada la urgencia de la construcción de la nueva factoría, KleanGo encargó el trabajo a Vertic@l esperando clarificar el precio más adelante. Vertic@l aceptó dada la cuantía de la obra, esperando cobrar unos honorarios acordes con lo pre pactado. A pesar de ello, las dos empresas no se pusieron de acuerdo y KleanGo no quiso pagar sin formalizar un Vertic@lo. A los siete meses de iniciada la obra, momento en el que se superaba el tercio de la obra Vertic@l, después de denunciar la situación a KleanGo por escrito y sin tener respuesta, decidió suspenderla hasta formalizar un Vertic@lo que especificara la cuantía global y los plazos de entrega y pago. Hasta ese momento, el trabajo realizado fue excelente, los plazos se cumplían con adelanto a los estipulados en la oferta de Vertic@l, SA, que fijaba en 18 meses la finalización de la obra. Una semana después, se reúnen los negociadores de Vertic@l y de KleanGo. Cada delegación está compuesta por un directivo, un ingeniero y un responsable de finanzas, además de sus respectivos abogados.
Nuestra situación financiera es excelente. No tenemos ningún problema en pagar a plazos a nuestros proveedores si ellos nos lo aceptan, incluso podemos pagar holgadamente cada plazo de los previstos en la oferta de Vertic@l, SA para la construcción de nuestra nueva planta de reciclaje.
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European Open Business School
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