NEGOCIOS, GOBIERNO Y ECONOMIA INTERNACIONAL

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Una empresa que consiga situarse por alguna razón en una situación de poder de mercado tendrá como objetivo apropiarse del excedente del consumidor. La empresa puede llegar a esta situación por tener una innovación determinada, por tener todos los recursos naturales necesarios para producir ese bien, por tener una marca muy potente que los consumidores identifican y valoran, etc. Para apropiarse de este excedente se pueden seguir varias estrategias: - Discriminación de precios: cada consumidor paga el precio que esté dispuesto a pagar. Para poder llevar a cabo esta estrategia hay que conocer muy bien al consumidor. Ejemplos: - Vender a distinto precio las entradas de un espectáculo en función de la visibilidad del asiento elegido. - Tarifa por tramos: se estable un precio por intensidad de uso o por tramo horario. Ejemplos: - Cobrar una tarifa por el acceso a un club deportivo y otras tarifas adicionales por los servicios que se pueden utilizar dentro. - Cobrar una tarifa por el uso de internet o teléfono en función de los tramos horarios de utilización. - Venta común: se ofrecen varios bienes a un precio único o que el hecho de comprar un bien significa la compra de otro. Ejemplos:

Comprar un equipo de esquí completo Comprar una impresora que necesitan determinados cartuchos de tinta.

Veíamos que en competencia perfecta los consumidores y productores hacían máximo su excedente y en el largo plazo, los beneficios de las empresas se hacían mínimos y producían bienes en el mínimo de sus costes medios, lo cual implica la máxima eficiencia del mercado. En una situación de monopolio se producen menos bienes y más caros. Por tanto, 1) hay una parte del excedente del consumidor que se pierde y 2) el excedente del productor es mayor que el que existe en competencia perfecta.

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