MANUAL TRABAJO EN EQUIPO, LIDERAZGO Y NEGOCIACION

TRABAJO EN EQUIPO, LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN

El percibir en el otro temas afines, nos anima a esperar resultados óptimos de la relación que tenemos en común.

Aceptación

Tendemos a aproximarnos a personas con las que intuimos que nos aceptarán de forma positiva. De manera recíproca esto también hace que el otro sea apreciado por nosotros. Cuando exponía mis ideas, había miembros del grupo que se limitaban a mirarme sin ninguna expresión en el rostro y de vez en cuando desviaban la mirada hacia la mesa. Helena, sin embargo, me escuchaba con atención y asentía con convencimiento a mi discurso. Pronto supe que con ella me entendería. En ocasiones la primera sensación que tenemos de alguien que no conocemos es que no conectamos e intuimos esa misma sensación de forma recíproca. Pero el hecho de relacionarnos con esa persona y ver que toma interés por nosotros puede hacer que automáticamente desaparezca esa sensación.

Debemos evitar esas primeras impresiones y darnos una oportunidad tanto a nosotros mismos como al otro.

Dar y recibir

Las personas tendemos a medir el atractivo de una relación por el tipo de gratificación que obtenemos a cambio.

Normalmente las relaciones perduran cuando el intercambio entre los interesados es equilibrado. Presumiblemente cuanto más tenga una persona que ofrecer (su generosidad, amabilidad, disponibilidad para el otro, etc.), mayor será la demanda por su relación. Esto podemos aplicarlo a todos los ámbitos (profesional, afectivo, etc.). A principios de Octubre me incorporé en la empresa y mi relación profesional con Jorge y el resto del departamento es buena. El hecho de que comparta un par de proyectos con Jorge hace que él me enseñe el funcionamiento de los procesos establecidos en el departamento.

Por otro lado, los conocimientos que tengo de la profesión hacen que Jorge esté también interesado en trabajar conjuntamente.

¿Qué nos atrae?

Si pensamos en personas con las que tenemos mucha relación, podemos analizar lo siguiente:

 ¿Tienen una manera de pensar similar?  ¿Sus gustos por actividades de ocio coinciden?  ¿Qué le ofrece esa amistad?  ¿Qué cree que usted aporta a la amistad?  ¿Coinciden en el estilo de vestir?  ¿Cómo se conocieron?  ¿Cuál fue la primera impresión?

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