MANUAL DIRECCION ESTRATEGICA

ESTRATEGIA EMPRESARIAL

a) Estrategias de crecimiento estable.

Se trata de estrategias conservadoras, continuistas y defensivas sin ánimo de pretender incrementar la participación en el mercado. La tasa de crecimiento es la misma que en ejercicios anteriores. Muchas empresas pequeñas y medianas, con poca capacidad para obtener financiación han apostado tradicionalmente por un crecimiento estable, normalmente denominado crecimiento orgánico , en el que no se producen compras ni fusiones. Estas estrategias están más orientadas a aumentar la participación de las empresas en el mercado o mercados en los que opera, a extender su ámbito de acción a otros mercados y/o a dotar a la empresa de nuevos productos. Cabría citar dentro de estas estrategias las de concentración o aquéllas que centran el crecimiento de la empresa en un solo producto o servicio o en una línea concreta de productos, tratando de incrementar las ventas mediante la extensión de dichas ventas a otros sectores, zonas geográficas o grupos de clientes. El banco de Santander ha optado tradicionalmente por una estrategia de crecimiento rápida en base a adquisición de bancos y optimización de procesos mejor que intentar un crecimiento orgánico de los que ya posee. b) Estrategias de crecimiento. Supone para la empresa el desarrollo de nuevos productos para los mercados en los que ya opera, de la comercialización de los productos actuales en nuevos mercados, o bien del desarrollo de nuevos productos para nuevos mercados. Procter & Gamble, la corporación americana de venta de productos de consumo tradicionalmente fabricaba jabones, champús y otros muchos productos para la higiene bajo marcas tan conocidas como Vidal Sasum, H&S o Pantene. En un momento dado decidió diversificar adquiriendo la marca de productos para el afeitado Gillete. Al fin y al cabo el modelo de distribución y los mercados a los que accedían estos nuevos productos son los mismos. Con esta la empresa persigue crecer mediante la extensión de su gama de actividades, manteniendo su oferta actual de productos o servicios así como a los clientes que ofrece esta oferta. En definitiva la empresa pasaría a desarrollar actividades anteriores o posteriores a las que actualmente realiza de la cadena de valor necesaria para la obtención de los productos o servicios que comercializa. En cierto modo intenta robar margen de sus proveedores o distribuidores. d) La estrategia de integración vertical. c) La estrategia de diversificación.

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