MANUAL DIRECCION ESTRATEGICA

ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Un ejemplo de industria en etapa inicial es la de los coches eléctricos. Aún minoritarios.

Etapa de crecimiento

Si el mercado acepta el producto, las ventas aumentan rápidamente. La planificación de la distribución física es difícil en esta fase de crecimiento (también llamada aceptación ). Sin embargo, la disponibilidad del producto se extiende también rápidamente por toda la geografía, al acrecentarse el interés del comprador en el producto. Los beneficios aumentan porque el producto lo conocen los clientes. Un buen ejemplo de industria en crecimiento es la de los teléfonos móviles inteligentes (Smartphone) como son los teléfonos iPhone o Android. Actualmente no más del 15% de la población dispone de estos dispositivos pero la industria crece rápidamente a razón del 30% - 50% anual. La anterior fase de crecimiento puede ser bastante corta, seguida de un período más largo llamado de madurez. El incremento de las ventas es lento o se ha estabilizado en un nivel, los niveles máximos de ventas. Ya es considerado un producto establecido en el mercado por lo tanto podemos decir que es un producto viejo. En este momento, se alcanza la mayor rentabilidad y se puede prolongar más tiempo con diferentes técnicas de marketing. Un buen ejemplo de industria madura es la industria de los ordenadores personales. En este momento, aunque aparecen continuas mejoras, es un negocio sobre todo de control costes y competencias por precio. Etapa de madurez Llega un momento en que las ventas decaen (declive o decadencia ), en la mayoría de los productos por cambios en la tecnología, la competencia, o la pérdida de interés por parte del cliente. Con frecuencia los precios bajan y los beneficios se reducen. Los productos tienen un ciclo de vida debido a la aparición y adopción de innovaciones, normalmente productos o servicios sustitutivos que desplazan a los anteriores. Un buen ejemplo de industria en declive son las máquinas de escribir, debido a la aparición de los ordenadores. Actualmente la industria o se ha reconvertido en impresoras o sencillamente ha desaparecido. Etapa de declive

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