MANUAL DIRECCION DE MARKETING

DIRECCIÓN DE MARKETING

 Cuando los proveedores presentes tienen elevados márgenes de utilidad, lo que sugiere que el negocio de suministrar productos o servicios en una industria dada es una empresa que vale la pena.

 Cuando la empresa necesita adquirir un recurso que vale la pena.

Un ejemplo de estrategia de integración fue cuando la agencia Española de viajes Halcón Viajes decidió comprar directamente aviones y fundar una aerolínea.

Esta estrategia busca controlar o adquirir el dominio de los competidores. La Estrategia de Integración horizontal es aplicable cuando:

 Cuando la organización puede adquirir características monopólicas en una zona o región sin verse afectada por el gobierno por “tender notoriamente” a reducir la competencia.

 Cuando la organización compite en una industria que está creciendo.

 Cuando las economías de escala producen importantes ventajas competitivas.

 Cuando la organización tiene el capital y el talento humano que necesita para administrar debidamente la organización expandida.

 Cuando los competidores están fallando debido a la falta de experiencia administrativa o porque necesitan determinados recursos que su organización sí tiene; nótese que la integración horizontal no sería acertada si los competidores estuvieran fallando debido a que las ventas de la industria están disminuyendo.

Un ejemplo de esta estrategia es la compra de Volvo por parte de Renault para convertirse en el tercer fabricante de coches europeo.

6.4.4. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE KOTLER

Kotler identifica cuatro estrategias fundamentales cuando la organización pretende adoptar una actitud frente a sus competidores:

a) Estrategias de líder.

b) Estrategias de retador.

c) Estrategias de seguidor.

d) Estrategias de especialista.

79

European Open Business School