MANUAL DIRECCION DE MARKETING

DIRECCIÓN DE MARKETING

El líder en un mercado, esto es, el que tiene la mayor cuota de mercado en el mismo y por lo tanto es el producto más reconocido por los consumidores en ese mercado puede adoptar una serie de estrategias como son:  Desarrollar el mercado, sobre todo mediante la búsqueda de nuevos segmentos para sus productos, o bien, buscar nuevas ocasiones de uso de sus productos, o bien incrementar la frecuencia de uso de los mismos. Por ejemplo, algunos fabricantes de cereales para el desayuno focalizan su publicidad en que se tomen esos cereales también para la cena, como una solución ligera alimenticia para la hora de dormir. Los fabricantes de pasta de dientes siempre muestran en su publicidad en TV grandes cantidades de pasta sobre el cepillo, aun cuando la cantidad recomendada realmente sea menor.

 Ampliar la cuota de mercado, normalmente extendiendo la gama para llegar a productos de los competidores, o bien creando nuevas marcas.

Un ejemplo es la marca de maquinillas de afeitar Guillete lanzando su línea de espuma de afeitar.

 Defender la actual cuota de mercado, mediante innovación permanente, o distribución intensiva (usando tantos canales como sea posible).

 Estrategia defensiva reactiva, bloqueando los movimientos de la competencia, por ejemplo, con campañas y promociones muy agresivas allí dónde la competencia crece.

El retador normalmente es una empresa que desafía de manera agresiva al líder, por ejemplo Pepsi frente a Coca Cola. Las diferentes tácticas con las que cuenta el retador son:

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