MANUAL DIRECCION DE MARKETING

DIRECCIÓN DE MARKETING

El segundo enfoque consiste en realizar experimentos de precios. Un enfoque alternativo es cobrar diferentes precios en territorios similares y ver su efecto sobre las ventas. El tercer enfoque consiste en preguntar a los compradores cuántas unidades comprarían a diferentes precios. Sin embargo, los compradores podrían citar deliberadamente cifras bajas con los precios más altos a fin de desanimar a la empresa de poner un precio alto. Al medir la relación precio - demanda, el investigador de mercados debe controlar diversos factores que influyen en la demanda. La respuesta de los competidores es uno de ellos. También, si la empresa modifica otros factores de la mezcla de marketing además de su precio, será difícil aislar el efecto del cambio de precio en sí.

2.5.5. DISTRIBUCIÓN

La distribución es la tercera de las 4 P (placement) y es, de las herramientas estratégicas del marketing la de más largo plazo. Es poco flexible, es decir, no es fácil hacer una modificación en las políticas de distribución de un producto de la noche a la mañana e incluso decisiones en este ámbito puede tener consecuencias irreversibles.

La distribución agrupa una serie de actividades básicas que se pueden agrupar según:

 Diseño y selección del canal de distribución. Implica determinar la forma básica en que la empresa distribuye sus productos y por lo tanto supone establecer los fundamentos de la estrategia de distribución.  Localización y dimensión de los puntos de venta, incluyendo la determinación del número, emplazamiento, dimensión y características de los mismos.  Logística de la distribución o distribución física , incluyendo actividades de transporte, almacenamiento, pedidos, gestión de almacén, embalaje y entrega del producto.  Desarrollo de relaciones en el canal de distribución , estableciendo y mejorando relaciones de cooperación entre los fabricantes y los distribuidores del producto.

Los tipos de canal de distribución más comunes son:

 Agente , son personas íntimamente relacionadas con la empresa aunque no asalariadas de esta, que distribuyen los productos de esta a sus carteras de clientes y que deben respetar zonas geográficas de venta y cumplir determinadas cuotas de mercado.

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