MANUAL DIRECCION DE MARKETING

DIRECCIÓN DE MARKETING

Para determinar el coste de un producto, como es evidente, habrá que sumar todos los costes de nuestra empresa, directos e indirectos y dividirlos entre el número de productos vendidos. Obsérvese que en todo producto existen algunos costes que se denominan fijos (son independiente del número de unidades fabricadas), como por ejemplo los costes de calefacción de la fábrica, los costes de publicidad o el salario del director; y otros, que se denominan variables, que solo se incurren si el producto se fabrica: por ejemplo la materia prima o el salario variable de un operario indexado a la producción. Se denomina coste diferencial al coste necesario para fabricar una unidad extra de producto para una fábrica. Este coste está formado solo por la parte variable de los costes de los productos. Normalmente el precio de un producto deberá estar por encima del coste total del producto:

Coste fabricación = Coste variable + Coste fijo

Precio = Coste variable + Coste fijo + Margen

Sin embargo, puesto que el coste diferencial es solo el variable, para determinadas unidades sería posible:

Precio especial para determinas unidades = Coste variable + Margen

En ocasiones, para pedidos especiales, fuera de la planificación inicial de ventas de una empresa, podría ser posible vender estos a un precio especial que sea más bajo que el Coste variable + el Coste fijo sin que realmente la empresa perdiera dinero.

Precio especial para determinas unidades < Coste fabricación

Por ejemplo, los medicamentos genéricos son más baratos básicamente porque no incluyen el coste fijo de la investigación y desarrollo del producto.

Existen un tipo de productos que tienen un coste fijo muy alto y sin embargo un coste diferencial muy bajo, por ejemplo el software. El coste fijo es el coste de su desarrollo, mientras que el variable es el del CD que lo contiene. Eso permite que el software pueda venderse a precios muy variados por parte de las empresas.

Cada vez es mayor el número de empresas que basan sus precios en el valor percibido del producto. La fijación de precios en función del valor percibido utiliza la opinión del comprador, no los costes del vendedor, como clave para determinarlo.

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