MANUAL DIRECCION DE MARKETING
DIRECCIÓN DE MARKETING
Errores frecuentes son: precio demasiado basado en costes, no se revisa con suficiente frecuencia para tener en cuenta los cambios experimentados en el mercado. Se fija independientemente del resto de variables del marketing mix, sin considerar que es un elemento clave en la estrategia de posicionamiento del mercado, no varía lo suficiente para distintos productos, segmentos del mercado y circunstancias de compra.
8.3.2. FIJACIÓN DEL PRECIO
La empresa debe fijar el precio por primera vez cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto en un nuevo canal de distribución o área geográfica o cuando realiza una oferta. La empresa debe decidir dónde posicionar su producto respecto a la calidad y al precio. En algunos mercados, como por ejemplo el de los automóviles, se pueden encontrar hasta ocho precios de referencia:
Segmento
Ejemplo
Máximo
Rolls-Royce
Prestigio
Mercedes
Lujo
Audi
Especial
Volvo
Medio
Renault
Confort
Ford Focus
Yo también
Hyundai
Solo precio
Kia
Puede existir competencia entre los distintos precios de precio-calidad. La figura a continuación muestra nueve posibles estrategias de precio-calidad. En la diagonal aparecen las estrategias que pueden existir en un mismo mercado. Esto es, una empresa ofrece un producto de alta calidad a un precio alto, otra un producto de calidad media a precio medio y por último una empresa ofrece un producto de precio bajo y calidad baja.
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