MANUAL DIRECCIÓN COMERCIAL

DIRECCIÓN COMERCIAL

Veamos dos posibles escenarios dentro de 90 días:

- Escenario 1: La cotización es de 0,6€/$.

 El contrato forward tendrá que ejercitarlo y recibirá 6.000€.

 La opción put le permite vender también sus dólares a 0,7, recibiendo 7.000€, pero hay que descontarle su coste (300€), obteniendo 6.700€.

- Escenario 2: La cotización es de 0,8€/$.

 El contrato forward tendrá que ejercitarlo y recibirá 6.000€.

 La opción put le permite vender sus dólares a 0,7 €/$, pero le resultará más ventajoso no ejercitarla y vender sus dólares en el mercado a 0,8 €/$, recibiendo 8.000 € menos 300€ del coste. En total 7.700€.

En definitiva, hay veces que resultará más ventajoso el forward y otras veces la opción put.

Riesgo de impago 11.2.

Las ventas internacionales, como cualquier operación de compra / venta, lleva aparejada para el vendedor el riego de impago por parte del comprador.

Al ser operaciones realizadas con compradores de otros países, de los que se dispone por lo general de escasa información, con sistemas legales distintos, con diferentes idiomas y costumbres comerciales, el riesgo de impago se acrecienta notablemente.

El riesgo de impago se puede deber básicamente a tres causas:

 Riesgo comercial : el comprador es insolvente, o decide no pagar por considerar que la mercancía recibida no se ajusta a lo acordado.

 Riesgo país : la situación política y económica del país del importador le impide efectuar el pago:

o No hay divisas disponibles.

o El gobierno de dicho país ha prohibido cualquier pago al exterior.

o Guerras, revoluciones, golpes de estados, etc.

 Riesgos extraordinarios : catástrofes naturales (inundaciones, terremotos, sequías, etc.) afectan a la economía del país de tal manera que impiden al importador efectuar el pago.

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