MANUAL DIRECCIÓN COMERCIAL

DIRECCIÓN COMERCIAL

7. Definir el modelo de formación y entrenamiento de los vendedores, así como su perfil y habilidades más necesarios.

8. Número necesario de vendedores para alcanzar los objetivos previstos.

9. Niveles y estructura de supervisión y control necesarios para poder ir adaptando a nuestra red comercial a los niveles de ventas que se han establecido.

Los principios básicos de la organización de ventas son los siguientes:

Organizar desde el consumidor

Dirección y control eficaz

Delegar tanta autoridad como sea posible

Asignar las funciones no específicas de venta a personal no vendedor

Asistir y formas a los vendedores

Estructura de la red de ventas 5.2.

Las principales figuras que organizan y dirigen una red de ventas son:

El director de ventas , que tiene la responsabilidad de cumplir los objetivos de ventas de la empresa, para lo que dependerá de la labor eficaz del equipo de ventas. Algunas de sus funciones fundamentales son:  Dirección del equipo. Dirigiendo a los jefes regionales (en caso de organización territorial) o a los jefes de producto (en una organización por producto) y a sus vendedores asegurando una cobertura eficaz a todos los clientes.

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