MANUAL DIRECCIÓN COMERCIAL

DIRECCIÓN COMERCIAL

Este tipo de incentivo se define así cuando el coste marginal del producto es relativamente bajo frente al coste total (es decir, existen gran cantidad de costes fijos, y por lo tanto los márgenes de vender unidades de producto van incrementándose a medida que se venden más). En este último caso, las comisiones y primas son más bien proporcionales al beneficio obtenido por la venta.

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Salario en función de objetivos

Consiste en crear un sistema de incentivos que estimule, premie y controle a la vez, la labor de los vendedores, fijándoles unos objetivos de ventas a cada uno de ellos.

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