MANUAL DIRECCIÓN COMERCIAL

DIRECCIÓN COMERCIAL

El valor que le dan los consumidores al servicio que se les presta es uno de los factores más difícil de medir dentro de sistema de distribución pero con un poco de habilidad es posible hacerlo aunque el proceso de decisión pueda verse modificado.

Transporte de mercancías

Es un elemento de mucha importancia dentro de la distribución física. Para transportar productos de una ciudad a otra se utiliza las diferentes vías de comunicación. Principales medios de transporte usados:  Camión . – los camiones han ido aumentando constantemente su participación en el transporte y representan ahorran 35% de la carga total. Se encargan de la mayor parte del transporte dentro de las ciudades por oposición a la que se hace entre ciudades. Cada día los camiones recorren más de mil millones de millas distancia equivalente a 300000 viajes redondos a la luna. Pueden llevar productos de puerta a puerta, lo cual ahorra a los compradores la necesidad de transferir sus productos de un lugar a otro lo cual en ocasiones es una pérdida de tiempo.  Ducto .- los ductos son medios especializados para enviar petróleo, gas natural y productos químicos desde sus puntos de origen hasta los mercados. El enviar el petróleo cuesta menos que por tren, pero más que por barco. La mayor parte de los ductos son utilizados por sus propios dueños para enviar sus propios productos.  Ferrocarril .- es uno de los medios más eficientes con relación a su costo para enviar grandes volúmenes de productos – como carbón arena, minerales o productos agrícolas. Se han diseñado un nuevo equipo para el manejo de categoría especiales de productos, proporcionan vagones planos para transportar remolques por ferrocarril y servicios de tránsito, como la desviación de los productos enviados a otros destinos.  Barco .- la globalización del planeta ha traído consigo la gran separación entre los lugares de fabricación y venta de las mercancías, así muchas manufacturas hechas en China se venden en Europa. Este movimiento de mercancías exige grandes barcos capaces de transportar grandes cantidades de mercancías. Normalmente estos barcos llevan contenedores homogéneos (estándar) que pueden ser ajustados en camiones o trenes sin necesidad de descargar las mercancías de su interior. En ocasiones hay incluso barcos – factoría, que terminan de manufacturar el producto durante la travesía del mismo. Con el desarrollo y expansión de este medio de transporte, los canales como el de Suez y el de Panamá mantienen su elevada importancia estratégica por ser los responsables de gran parte del comercio mundial.

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