MANUAL DERECHO INTERNACIONAL

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Principales desventajas:

 Implica un recargo de coste importante sobre el producto o servicio. Habrá que tener en cuenta si dicho recargo no nos permite estar dentro del rango de precio adecuado para el mercado.

 Se pierde el control sobre el mercado , aunque se suele incluir en los contratos una cláusula por la que el distribuidor tiene la obligación de facilitar información permanente del mercado en el que opera.

 Si la empresa dispone de una política de marca, existe el riesgo de que el distribuidor la altere en cierta medida en el mercado de destino, con el objeto de mantenerse para sí una seguridad sobre el control de ese mercado.

 Generalmente, un distribuidor lleva otros productos y fabricantes, pudiendo favorecer las operaciones que le dejan mayor margen , además de dedicar a nuestra empresa menos tiempo y dedicación de la que necesita.

Este contrato será interesante utilizarlo:

o Fundamentalmente en los supuestos de pequeñas y medianas empresas cuyos productos se vendan al detalle y/o necesiten servicio postventa.

o Cuando se conozca en buena medida el mercado de destino .

o Cuando el mercado requiera una logística complicada .

o Cuando la base de clientes es dispersa y numerosa y la compra del producto exija simultáneamente la compra de productos complementarios no producidos por el exportador.

o Cuando la oficina comercial del exportador no sea capaz de gestionar muchos clientes en un mercado.

o Cuando se tengan perspectivas de un desarrollo de redes de distribución propia.

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