MANUAL DERECHO INTERNACIONAL

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VENTAJAS Y DESVENTAJAS

Principales ventajas:

 Los costes estructurales en el país de destino son enteramente para el distribuidor. Por ello la utilización de esta figura resulta menos gravosa para el exportador que la apertura de cualquier tipo de estructura en dicho país.

 Como normalmente se trata de distribución en exclusiva, la empresa exportadora tiene un único cliente (el distribuidor) que es el que asume además los riesgos de crédito de todas las ventas.

 Se acerca el producto al distribuidor final , puesto que el distribuidor mantiene un stock de producto . Con ello acerca el producto al mercado. Ese stock mínimo se pactará en el contrato de distribución.

 El distribuidor normalmente presta servicio postventa para los clientes.

 Habitualmente se pacta la política de marca, marketing y promoción del producto o servicio, compartiendo habitualmente los costes para introducir el producto en el mercado .

 El distribuidor se hace cargo de la mayor parte del trabajo operativo sobre el mercado con el consiguiente ahorro en tiempo, dedicación y costes administrativos.

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