MANUAL DERECHO INTERNACIONAL

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13. CONTRATOS DE DISTRIBUCIÓN

13.1.

INTRODUCCIÓN

Cuando se habla de distribución, en el sentido económico al que en este tema nos referimos, se hace alusión a todos los procedimientos utilizados para la comercialización de productos o servicios, a fin de que lleguen a consumidores y usuarios.

En definitiva, se trata de una actividad de intermediación que persigue el control de la oferta y la demanda en el mercado, adecuando la producción al consumo y/o el consumo a la producción.

En el tráfico jurídico internacional, más de la mitad de los contratos se realizan a través de algún tipo de representante. Ello es así porque los contratos de distribución son uno de los sistemas más idóneos para introducir nuestro producto o servicio en un mercado, sin necesidad de crear, tener y mantener una infraestructura propia en los mercados en los que el producto o servicio se pretende introducir.

Pero cuando se habla de “contratos de distribución” en realidad es una expresión que abarca a diferentes figuras contractuales que tienen el rasgo común de poner en contacto al fabricante/distribuidor con el consumidor final de los bienes o servicio.

En este tema lo que hemos de ver es qué posibilidades existen en cuanto a los contratos de distribución y qué ventajas y desventajas ofrece cada una de ellas.

Estudiaremos tres contratos:

 Contrato de agencia  Contrato de distribución  Contrato de franquicia

Entre ellos variará tanto el riesgo empresarial como el poder de control del fabricante sobre el producto y, sobre todo, sobre el mercado en el que éste se introduce.

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