MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

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o La solvencia o calidad crediticia del comprador. Esta característica se puede

conocer por la propia experiencia comercial o en base a información

facilitada por entidades financieras, aseguradoras o de informes.

o La situación económica y política del país del importador.

o El conocimiento previo que se tenga del importador; no se conceden los

mismos aplazamientos para clientes "antiguos” o a una empresa con la que

se inician las relaciones comerciales.

Habitualmente los plazos de pagos se fijan en función de fechas relevantes:

o 30 días desde la fecha del conocimiento de embarque.

o 60 días desde la fecha de presentación de documentos.

o 90 días desde la fecha de emisión de la factura comercial.

Forma de Pago.

En la relación entre el momento en que se realiza el pago y el momento en que

se entrega la mercancía. Pueden darse, 4 casos:

1. Pago Anterior a la entrega de las mercancías.

En este supuesto, el pago, total o parcial, por parte del importador se produce

con antelación a que reciba la mercancía.

Es obvio que en este caso el importador asume un importante nivel de riesgo.

Para cubrirlo, a veces puede exigir al exportador un aval de suministro o de

cumplimiento emitido por un banco. Con este aval, el comprador tiene la garantía de

que si el vendedor no le suministra la mercancía en el plazo acordado, el banco

solidariamente con el exportador, asume el compromiso de reembolsarle el importe

anticipado.

Las razones que pueden justificar el pago previo al suministro pueden derivar

de:

o La habitualidad de las relaciones y nivel de confianza elevado entre

comprador y vendedor.

o La propia naturaleza de la mercancía vendida, que, bien por exigir períodos

de fabricación largos o bien por ser productos a medida del importador,

requieren un pago a cuenta de la futura entrega.

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