MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

Se trata de llegar a un acuerdo de voluntades que en mayor o menor medida

satisfaga los intereses de las partes. Para que las transacciones lleguen a buen fin, se

debe conocer, los principios básicos que rigen el Comercio Internacional, como puede

ser: Tipo de operaciones, normativas y ámbito dónde se realizan las transacciones. Es

necesario casar los recursos de la empresa exportadora, con las oportunidades,

amenazas y barreras del país importador

B) LA NEGOCIACIÓN PSICOSOCIAL

o LA PERSONALIDAD: TEMPERAMENTO, CARÁCTER, FACTORES

AMBIENTALES

o LUGAR DE LA NEGOCIACIÓN

o EL ENTORNO: SECTORES, IDIOMAS, HABITOS, USOS,

o COSTUMBRES, PROTOCOLO, RELIGIÓN, LEYES, BARRERAS.

o EL ESPECIALISTA: STATUS, DECISIÓN. COMUNICACIÓN, FORMACION

Es decir, ¿Cómo es la persona o el público objetivo con los que voy a

negociar?, ¿Cuál es su motivación de compra? , ¿Cuál es su temperamento y por

tanto sus reacciones psicofisiológicas?, ¿Cómo le gusta que le traten?, ¿Qué no le

gusta?, ¿Cuál es el mejor momento?, ¿Cuál es el mejor lugar?, ¿Cuál es su nivel

educacional y comunicativo?

AMBITOS A TENER EN CUENTA:

o CULTURAS DIFERENTES: El negociador español, tiene que conocer el país

al que se va dirigir, sus hábitos, usos , costumbres, horarios, calendarios,

idioma, lenguas, religión, otros, necesarios para tener un perfecto conocimiento

del entorno donde se va desarrollar la negociación.

o DIFERENTES FORMAS DE COMUNICACIÓN: Tiene que seguir las reglas

generales de la comunicación, en el idioma de referencia, adecuando nuestra

manera de comunicarnos, para lograr establecer un feed back.

o FUENTES DE INFORMACIÓN: Tomar la información, más conveniente y que

pueda servir a nuestros fines.

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