MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

Así también, en la negociación, se tendrá en cuenta, una serie de factores que

posibilitan o hacen viable una transacción ( RECURSOS frente a OPORTUNIDADES,

AMENAZAS Y BARRERAS ), es decir, del estado de situación en que se encuentren

los oponentes y sujetos operativos que participan en las transacciones (Capacidad y

potencialidad, motivación de compra, etc.), de las normas que las regulan (Nacionales

e internacionales) ,del escenario, dónde se negocia, de los hábitos, usos y

costumbres, en la forma y manera de tratar y participar, así como, de la dimensión del

objeto o cosa del negocio y por supuesto, de la calidad y preparación de los

NEGOCIADORES INTERNACIONALES . Se deberá tener muy en cuenta, que en el

Comercio, no se actúa por seguridad, sino para evitar riesgos.

En las dos partes que intervienen- Sujetos operativos- no siempre hay similitud

entre lo que se quiere, se puede, se debe, y se permite. Por ello, es necesario, que los

NEGOCIADORES INTERNACIONALES , posean una formación especializada, cada

vez más amplia y actual, sobre la dimensión de los mercados y del objeto de la

transacción.

SE DEBE DE TENER EN CUENTA QUE, EL NEGOCIADOR

INTERNACIONAL, PRIMERAMENTE ES UN ESTRATEGA Y,

DESPUÉS, UN EXTRAORDINARIO PERSUASOR.

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