MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL

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6. MARKETING Y ESTRATEGIA INTERNACIONAL

6.1. CONCEPTO DE COMERCIALIZACIÓN

Proceso que sigue una transacción económica desde el origen de la demanda

hasta su plena satisfacción, generando para la empresa y el consumidor final,

beneficios económicos y sociales. Hay hechos fundamentales en toda

comercialización:

 Para triunfar y con éxito en las transacciones internacionales, hay que casar los

recursos de la empresa con las oportunidades, amenazas y barreras de los

mercados

 Se tendrá en cuenta si las operaciones de internacionalización se integran en las

denominadas Comercio Exterior o en las de Intercambio de Bienes entre Estados

Miembros

 Hay que tener en cuenta que en el Comercio Internacional, participan más de 32

modalidades operativas, entre operaciones clásicas o convencionales y las llamadas

especiales

 Las aplicaciones y por tanto la selección de estrategias, políticas y planes de acción

se dirigirán según el tipo de mercado con el que se opera

 La negociación y comercialización siempre se realiza entre países y sus

circunstancias, no entre personas, aunque éstas asumen su papel de Sujetos

Operativos

 Las transacciones están reguladas por normas nacionales e internacionales y que,

además, se realizan utilizando su propio lenguaje comunicacional, respetando

hábitos, usos, costumbres, tratados.

 Influencia en la captación de datos de las fuentes de información informatizadas.

Estos medios de comunicación informatizados, están acortando los tiempos, costes y

tramitación y, consecuentemente, las negociaciones y el buen fin de las operaciones.

 Tenemos que tener en cuenta, los Sistemas, métodos, procesos de organización,

seguimiento y control. Por ello, cada vez más, es notorio la aplicación del

Procedimiento marketiniano y la Gestión Operativa Funcional como la Gestión

Operativa Documental.

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