MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL
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.- Acuerdos Off Set: Se da entre gobiernos, pero pueden ser subsidiarios a las
empresas privadas. Sólo se utilizan para productos estratégicos o aviación
comercial. Tienen dos formas de representación:
Directas: Cuándo en la transacción hay vinculación técnica en los productos
compensadores. Algunos la conocen como BUY BACK
Indirectas: No hay vinculación técnica entre los productos de la compensación.
4) Cooperación industrial:
Operaciones donde la Importación se autofinancia. Normalmente se utilizan
para bienes de equipo, operaciones llave en mano, etc. Son a muy largo plazo, 0 a 20
años.
La compensación se hace con productos resultantes de la importación
principal, es decir, se asegura la recompra (buy back), se transfiere tecnología (know
how), se asegura beneficios (operaciones dólares en mano).
Se conocen tres formas de operar:
Buy Back o Recompra : Lo generado por la compensación principal, puede
ser el producto compensador
Joint Venture con Know How: Asociación de empresas, la
contraprestación con productos generados por la alianza, pueden ser los
compensadores
Dólar en Mano: Operaciones estratégicas, donde la compensación se
realiza con productos totalmente generados a partir de la exportación
principal.
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European Open Business School
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