MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL
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MANUAL COMERCIO INTERNACIONAL
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INDICE
1. FUNDAMENTOS DE COMERCIO INTERNACIONAL................................................................. 4
1.1. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL .............................................................. 4
1.2. GLOBALIZACIÓN ................................................................................................................. 5
1.3 TENDENCIAS DE LA ECONOMÍA EN UN MUNDO GLOBAL .................................................. 7
1.4 BARRERAS EN LA INTERNACIONALIZACIÓN ........................................................................ 8
2. VENTAJAS Y RIESGOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL .................................................... 9
2.1 ORGANISMOS Y ORGANIZACIONES PARTICIPANTES ........................................................ 12
3. FUENTES DE INFORMACIÓN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL ....................................... 15
3.1 FUENTES DE INFORMACIÓN INTERNA .............................................................................. 17
3.2 FUENTES DE INFORMACIÓN EXTERNAS ............................................................................ 17
3.3 FUENTES DE INFORMACIÓN EN ESPAÑA .......................................................................... 17
3.4 FUENTES DE INFORMACIÓN EXTRANJERAS ...................................................................... 18
3.5 FUENTES DE INFORMACIÓN INFORMATIZADAS ............................................................... 18
4. PROCESOS Y SISTEMAS DE PROCESOS Y SISTEMAS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESA ..................................................................................................................................... 21
4.1 EL COMERCIO INTERNACIONAL ........................................................................................ 21
4.2 OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL................................................................ 21
4.3 MODALIDADES OPERATIVAS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL .................................... 27
4.4 ELEMENTOS OPERATIVOS ................................................................................................. 40
5. LA INTERNACIONALIZACIÓN Y LOS MERCADOS.................................................................. 47
5.1 TIPOS DE MERCADO .......................................................................................................... 47
5.2 AMBITO LEGAL .................................................................................................................. 49
5.3 LA BANCA .......................................................................................................................... 49
5.4. LOS TRANSPORTES ........................................................................................................... 50
5.5 LOS SEGUROS .................................................................................................................... 53
5.6 LAS ADUANAS.................................................................................................................... 55
6. MARKETING Y ESTRATEGIA INTERNACIONAL ..................................................................... 56
6.1. CONCEPTO DE COMERCIALIZACIÓN................................................................................. 56
6.2. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS ....................................................................................... 58
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6.3 TIPOS DE INVESTIGACIÓN ................................................................................................. 60
6.4 MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN.......................................................................................... 62
6.5. LOS ESTUDIOS DE MERCADO ........................................................................................... 66
7. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL.......................................................................................... 69
7.1. INTRODUCCIÓN: DEFINICIÓN DE COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL ..................... 69
7.2. BASES OPERATIVAS EN LA NEGOCIACIÓN........................................................................ 71
8. LOS CONTRATOS INTERNACIONALES .................................................................................. 79
8.1 CARACTERÍSTICAS FUNDAMENTALES DE UN CONTRATO INTERNACIONAL ..................... 80
8.2 MODALIDADES DE CONTRATOS Y SU CLASIFICACIÓN ...................................................... 81
9. ARBITRAJE ........................................................................................................................... 93
10. GESTIÓN ECONÓMICA INTERNACIONAL ......................................................................... 94
10.1. BANCA ............................................................................................................................ 94
10.2 OPERACIONES FINANCIERAS ........................................................................................... 95
10.3 MEDIOS DE COBRO Y PAGO INTERNACIONALES........................................................... 100
10.4 MOMENTO DEL PAGO................................................................................................... 103
11. LOGÍSTICA INTERNACIONAL .......................................................................................... 119
11.1. LOGÍSTICA..................................................................................................................... 119
11.2 EL CONTRATO DE SERVICIOS LOGÍSTICOS..................................................................... 125
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1. FUNDAMENTOS DE COMERCIO INTERNACIONAL
1.1. INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL
La Internacionalización
El Comercio Internacional en cuanto a operaciones comerciales, trata sobre
transacciones económicas que se realizan entre Territorios aduaneros, Estados o
Países, que mantienen entre ellos Acuerdos de Bilateralidad comercial y, sus
operaciones, se gestionan, tramitan y ejecutan, bajo normas internacionales.
El Comercio Internacional, responde en el momento actual, a un modelo
multilateralista de relaciones internacionales, la causa, la fuerza que ha desarrollado
la Globalización y la politización de las transacciones, por ello, hay que tener en
cuenta, los grupos geo económicos y situar muy concretamente, los mercados-país.
Así como la pertenencia a Mercado Común o a Tratado de Libre Comercio.
El Comercio Internacional, es evolutivo, cambiante, estructurado y
complejo y su momento, depende de la evolución socio cultural de los pueblos, de los
sujetos operativos que participan en las transacciones, de los cambios políticos, así
como de las normas que las regulan, por ello, hay que tener en cuenta que en el
Comercio Internacional no sólo se actúa por seguridad sino para evitar riesgos:
Riesgos Comerciales, Financieros, Logísticos, Fiscales, Políticos, etc.
Para que una transacción llegue a buen fin, tenemos que tener muy presente,
que el concepto de Comercio implica transmisión del derecho de propiedad o de
uso, contra el pago de su valor negociado y pactado, en unidades monetarias del país
o en divisas, o contrapartidas en compensación o bien, se realizan sin pago y sin
contrapartida.
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En el concepto moderno, la internacionalización referida a la empresa y
definida por la UE, es la participación de la misma en el Comercio Internacional,
siempre en unión del Estado y de la UE. Su finalidad es alcanzar más y mejores
exportaciones a más países, en definitiva, abrir mercados internacionales (Comercio
Exterior e Intercambio de Bienes entre Estados Miembros) a sus productos, para lo
cual, conocidos sus recursos, se captaría las demandas y se ofertaría a aquellos
mercados potencial y realmente, consumidores de nuestros productos.
Para triunfar y con éxito en el Comercio Internacional se necesita casar los
Recursos de la Empresa con las Oportunidades, Amenazas y Barreras del mercado.
1.2. GLOBALIZACIÓN
Expansión, multiplicación y profundización de las relaciones sociales,
comerciales, políticas, económicas y de las instituciones, a través del espacio y
tiempo, de modo que las actividades cotidianas resultan cada vez más influidas por los
hechos y acontecimientos que ocurren en otras partes del globo, así como que las
decisiones y acciones de grupos y comunidades locales, pueden alcanzar importantes
repercusiones globales"
LA GLOBALIZACIÓN ECONÓMICA IMPLICA
EL NACIMIENTO DE LOS GRUPOS GEO ECONÓMICOS,
GRAN DESLOCALIZACION
PERFECCIONAMIENTO DE LOS SISTEMAS LOGÍSTICOS
AUMENTO DE LA DEMANDA INTERNA.
DESARROLLO DE LOS MERCADOS INTRA REGIONALES
PRACTICAS DE IMPORTACIONES PARALELAS
FUSIONES DE EMPRESAS
PRIVATIZACIONES
ESTANDARIZACION DE PRODUCTOS
CAMBIO EN LOS SISTEMAS DE DIRECCIÓN EMPRESARIAL
ESPECIALIZACIÓN Y APROVECHAMIENTO DE LA RAPIDEZ DE MOVIMIENTO DE
LAS PEQUEÑAS EMPRESAS
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CAMBIO EN LAS MIGRACIONES COMERCIALES
MODIFICACIÓN DE LAS POLÍTICAS COMERCIALES
REDEFINICION DE LOS ACUERDOS DE BILATERALIDAD COMERCIAL
CAMBIOS NORMATIVOS REGULANDO EL LIBRE COMERCIO
NORMATIVAS SOBRE ORIGEN DE LAS MERCANCÍAS
INFLUENCIA ECONOMICA SOBRE UN HECHO DETERMINADO DE
REPERCUSIONES EN TODO EL PANORAMA ECONOMICO MUNDIAL
AUMENTO DE LA COMPETENCIA EXTRANJERA
1.2.1. INTERNACIONALIZACION DE LA GLOBALIZACIÓN
La posesión de bienes se da a través del consumo, definido como "el conjunto
de procesos socioculturales por los cuales se realiza la apropiación y la
utilización de los productos". Estos pueden estar a disposición en cualquier parte y
pueden ser consumidos de diversas maneras.
Este fenómeno político, social y económico se define como la posibilidad de
intercambiar información instantáneamente y a escala mundial, provocando el
debilitamiento de las fronteras y el mutuo contacto de los pueblos de la Tierra.
Las ventajas que se derivan de una estrategia global:
Reducción de costes, al pasar a economías de escala;
Aprovechamiento de costes de producción más bajos;
Traslado de la producción a otros lugares, que ofrezcan mejoras productivas;
Reducción del número de productos, en busca de una mayor especialización;
Mejoras competitivas;
Mejoras técnicas;
Desarrollo formativo;
Diversificar los riesgos, etc.
Desventajas de la Globalización, desde el punto de vista económico comercial,
lo encontramos en
No adecuar suficientemente los recursos a las oportunidades, amenazas y
barreras de los mercados.
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Al aumento de costes en información
Y adecuación de los cuadros directivos y de personal en general.
1.3 TENDENCIAS DE LA ECONOMÍA EN UN MUNDO GLOBAL
La tendencia principal de la economía mundial en la actualidad es la
globalización en una era de la cultura de la información electrónica. Esto es inevitable
y en cierto modo positivo.
Está surgiendo una nueva era basada en la globalización de la economía
mundial. Las decisiones que se toman en un determinado lugar, o los sucesos que allí
ocurren, repercuten de forma notable sobre los individuos y los colectivos ubicados
lejos de ese lugar. La globalización ofrece aspectos positivos tales como:
Un incremento de la eficacia económica
Un nuevo ímpetu del comercio mundial y de la producción
Más y mejores productos y servicios a los consumidores a menor precio
Así como nuevas oportunidades para el mercado.
Se necesita un nuevo sistema de responsabilidad colectiva que compense los efectos
negativos de la globalización, tales como:
Desorden financiero
Desarrollo desigual
Incremento de la desigualdad
Altos niveles de desempleo
Exclusión y malestar social.
El mayor problema de la globalización es que gran parte del mundo en
desarrollo no participa en el proceso.
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1.4 BARRERAS EN LA INTERNACIONALIZACIÓN
A. OBSTÁCULOS BARRERAS:
Derecho de propiedad : Corrupción; Delincuencia y robo; Reglamentación
Política: Impuestos, Financiación, Inflación, Inestabilidad de las Políticas
Inversión pública: Infraestructura deficiente
B. OBSTÁCULOS ECONÓMICOS
Posición y clasificación según el PIB
Posición y clasificación según precios al consumo
Tasas reales de crecimiento del PIB y de precios al consumo
Deuda bruta pública
Saldos de la balanza comercial
Tipos de interés a corto plazo
Mercado de trabajo
Escenario económico a medio plazo
Otros indicadores socio económicos
Deuda externa
Tasas reales de crecimiento
Tipos de interés
Leyes restrictivas en las inversiones
Índice de competitividad
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C. BARRERA TÉCNICA COMERCIAL
Que se trate de una medida oficial, estatal
Que produzca restricciones al Comercio Internacional.
Que su implantación o cumplimiento suponga trato discriminatorio. Tiempo,
Costes, Interpretaciones
Según los Acuerdos internacionales en materia de Libertad de Intercambios
comerciales, nos encontramos con dos tipos de BARRERAS. Las Arancelarias
(Derechos de Aduana; Tasas de equivalencia; Imposiciones fiscales) y las No
arancelarias (Gravámenes que se imponen a la circulación de productos).
Según la Comisión Europea, tenemos, Barreras físicas (Retenciones /
Retrasos en aduanas), Fiscales (Gravámenes que se imponen a la circulación de
productos) y Técnicas (Reglamentaciones en precios; Normas de calidad;
Procedimientos de despacho aduanero; Reglamentos sobre productos, envases,
embalajes,....)
2. VENTAJAS Y RIESGOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
Desde una visión marketiniana, participar en el Comercio Internacional,
siempre es positivo y para ello debemos prepararnos (Estudio, disciplina, organización,
actualización, implantación de sistemas que evitan riesgos)
No debemos olvidar que existen factores de riesgo, posiciones dominantes,
circunstancias y otros, que determinarán ventajas e inconvenientes en la práctica del
Comercio Internacional:
Ventajas:
Internacionalización de la empresa.
Participación en otros mercados (aumentar clientes, producción, eliminar
excedentes).
Aumentar el beneficio (a mayor producción, menor coste del producto, a
mayor venta de unidades, más rentabilidad del producto).
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Actualización empresarial (intercambio de tecnología, formación
internacional del personal).
Equilibrado de la Balanza Comercial (a mayor exportación, más ingresos
para el país).
Aprovechamiento de los apoyos y medios para participar en el comercio
exterior (ICEX, Cámaras de Comercio, ICO, COFIDES, Otros).
Inconvenientes :
Adecuación de la empresa a la infraestructura del comercio exterior
(Ejecutivos sin la preparación adecuada para la internacionalización de la
empresa; normas nacionales e internacionales sobre productos, cobros y
pagos, transporte, participación empresarial).
Desconocimientos de los mercados (proteccionismo, riesgos económicos,
sociales, políticos, barreras fiscales, aduaneras y otros)
Otros elementos.
C) Riesgos: En el Comercio Internacional y, en cualquiera de sus formas
operativas, los Exportadores y o los Expedidores, acarrean unos riesgos inherentes a
dichas operaciones de venta al exterior. Por ejemplo: Los riesgos de que una venta al
exterior no se cobre en la cantidad y plazo establecido son numerosos y van desde la
rescisión del contrato por parte del comprador (Importador o del Introductor o
Adquiriente) hasta su quiebra, pasando por las causas de fuerza mayor o hecho
fortuito, como terremotos o inundaciones y por las dificultades del País de hacer frente
a sus compromisos con el exterior por mala situación dela balanza de pagos.
Cuando existe:
Insolvencia o incumplimiento prolongado de pago por un comprador en el
comercio interior como internacional.
Los incumplimientos comerciales a su vez, resultan casi siempre del
deterioro de las condiciones en el mercado del comprador, fluctuaciones en
la demanda, competencia no anticipada ya sea nacional o internacional, o
cambios tecnológicos.
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En resumen, aquellos que vienen dados en función de la propia solvencia del
deudor y/o sus avalistas, los cuales en todo caso, deberán revestir la personalidad
jurídica de privado.
* RIESGOS POLÍTICOS:
Cuando el importador y/o avalista no tienen personalidad jurídica privada
sino pública,
Y aun cuando siendo privada, los motivos de impago obedecen a decisiones
gubernamentales que impidan realizar las transacciones de fondos al
exterior.
* RIESGOS EXTRAORDINARIOS:
Cuando se dan circunstancias o sucesos de carácter catastrófico fuera de
España y que impiden realizar el pago.
* RIESGO DE TIPO DE CAMBIO EXTRANJERO:
Por efecto de los tipos de cambio fluctuantes. La moneda de cotización
depende de las posiciones de negociación del comprador y el vendedor, así como
de las prácticas de negocio aceptadas en la industria. Pero si la cotización de
precios no es en la moneda del vendedor, la empresa vendedora debe estar
preparada para protegerse contra las perdidas resultantes de los cambios en el
valor de la transacción monetaria
LISTA DE RIESGOS: Entre otros:
A. - Riesgos para el Exportador
Insolvencia del comprador
Falta de pago por parte del comprador
Repudiación del contrato por el comprador
Convertibilidad de la moneda local
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Restricciones a la importación y a la exportación
Ejecución indebida de garantías contractuales
Acontecimientos de fuerza mayor
B. - Riesgos de la Importación
Insolvencia del suministrador
Falta de pago por el suministrador
Repudiación del contrato por suministrador
Incumplimiento en cuanto a la calidad o disponibilidad de las mercancías
Restricciones a la exportación y a la importación
Ejecución indebida de garantías contractuales
Acontecimientos de fuerza mayor
C. - Riesgos de Disposición
Insolvencia del comprador
Repudiación del contrato por el comprador
Restricciones a la importación (3 países)
Acontecimientos de fuerza mayor
Prohibición a la producción
Falta de cantidad o de calidad
Incumplimiento en el tiempo de entrega
Impedimento legal a la salida de las mercancías
2.1 ORGANISMOS Y ORGANIZACIONES PARTICIPANTES
2.1.1. OMC: ORGANIZACION MUNDIAL DEL COMERCIO WWW.WTO.ORG
La Organización Mundial del Comercio (OMC) es la única organización
internacional que se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los países. Los
pilares sobre los que descansa son los Acuerdos de la OMC, que han sido negociados
y firmados por la gran mayoría de los países que participan en el comercio mundial y
ratificados por sus respectivos parlamentos. El objetivo es ayudar a los productores de
bienes y servicios, los exportadores y los importadores a llevar adelante sus
actividades.
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2.1.2 FMI: EL FONDO MONETARIO INTERNACIONAL WWW.IMF.ORG
Antecedentes y/u Origen:
La década de los años 30 se puede considerar catastrófica para el sistema
monetario internacional. Se inicia con la depresión mundial; sigue con la caída del
patrón oro en Inglaterra y la devaluación de la libra esterlina; se continúa con la caída
del dólar en 1.934 y proliferan los cambios y depreciaciones monetarias con fines
comerciales en búsquedas de mercados y aumentos de las exportaciones "a como
diese lugar" por parte de numerosos países. Se inicia al final de la década de la 2º
guerra mundial y los problemas financieros internacionales se agravan al punto de
permitir pronosticar una nueva catástrofe internacional. Es así como un grupo de
personalidades públicas y privadas ligadas al mundo financiero de los países aliados
inician una serie de conversaciones que se concretan en 1944 en Bretton Woods,
EE.UU., en donde representantes de 44 países suscriben un convenio mediante el
cual se creaba un organismo llamado Fondo Monetario Internacional (F.M.I.).
El FMI empezó a funcionar en Washington, D.C. en Mayo de1946. Tenía 39
miembros entonces.
Actualmente, el número de miembros de FMI es de 182 países. El número de
miembros está abierto a cada país que dirige su propia política extranjera y está
obligado a adherirse a la carta constitucional de FMI de derechos y obligaciones.
Funciones:
Promover la cooperación monetaria internacional a través de una institución
permanente que proporcionara un mecanismo de consulta y colaboración en
materia de problemas monetarios.
Facilitar la expansión y el crecimiento equilibrado del comercio internacional y
contribuir con ello a promover y mantener altos niveles de ocupación e ingresos
reales y a desarrollar los recursos productivos de todos los países asociados como
objetivos primordiales de política económica.
Promover la estabilidad de los cambios, asegurar que las relaciones cambiarias
entre sus miembros sean ordenadas y evitar las depreciaciones con fines de
competencia.
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Ayudar a establecer un sistema multilateral de pagos para las operaciones en
cuenta corriente efectuadas entre los países y a eliminar las restricciones
cambiarias que pudieran estorbar el crecimiento del comercio mundial.
Infundir confianza a los países miembros al poner a su disposición los recursos
del Fondo en condiciones que los protegieran, dándoles así la oportunidad de
corregir los desajustes de sus balanzas de pagos sin recurrir a medidas que
pudieran destruir la prosperidad nacional e internacional.
Como consecuencia de la función anterior, reducir, la duración y la intensidad
del desequilibrio de las balanzas de pago internacionales.
En otros términos las funciones del Fondo Monetario Internacional (F.M.I.)
serían:
Una función reguladora, de guardián o vigilante del comportamiento monetario
internacional.
Una función crediticia, orientada a proporcionar asistencia financiera a los
países miembros para solucionar problemas de balanza de pagos.
Una función consultiva, de asesoramiento y de asistencia técnica, así como de
foro permanente para la discusión de los problemas monetarios internacionales.
2.1.3. BANCO MUNDIAL HTTP://WWW.WORLDBANK.ORG
Fundado en 1944, el Grupo del Banco Mundial se compone de cinco
instituciones afiliadas. Nuestra misión es combatir la pobreza para obtener resultados
duraderos y ayudar a la gente a ayudarse a sí misma y al medio ambiente que la
rodea, suministrando recursos, entregando conocimientos, creando capacidad y
forjando asociaciones en los sectores públicos y privado.
Los dueños del Banco Mundial son más de 184 países miembros que están
representados por una Junta de Gobernadores y por un Directorio con sede en la
ciudad de Washington. Los países miembros son accionistas que tienen poder de
decisión final dentro del Banco Mundial.
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Con sede en la ciudad de Washington, el Banco tiene oficinas en 100 países, y
cuenta con aproximadamente 10.600 empleados. James D. Wolfensohn es el
Presidente de las cinco instituciones del Grupo del Banco Mundial.
El Grupo del Banco Mundial es el principal proveedor de asistencia para el
desarrollo. En el ejercicio de 2010 la institución concedió más de US$18.000 millones
en préstamos a sus países clientes. El Banco realiza actividades en más de 100
economías en desarrollo con la finalidad primordial de ayudar a las personas y países
más pobres. Para todos sus clientes, el Banco subraya la necesidad de:
Invertir en las personas, especialmente a través de servicios básicos de
salud y educación.
Concentrarse en el desarrollo social, la inclusión, la gestión de gobierno y el
fortalecimiento institucional como elementos fundamentales para reducir la
pobreza.
Reforzar la capacidad de los gobiernos de suministrar servicios de buena
calidad, en forma eficiente y transparente.
Proteger el medio ambiente.
Prestar apoyo al sector privado y alentar su desarrollo.
Promover reformas orientadas a la creación de un entorno macroeconómico.
3. FUENTES DE INFORMACIÓN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
Lugares y publicaciones nacionales o extranjeros, privadas o públicas donde se
encuentran los datos que satisfarán las necesidades de información, suficientes, para
la toma de decisiones de cara a una internacionalización empresarial
Para elaborar una buena relación de fuentes de información, la empresa debe
conocer en profundidad sus necesidades y definir el personal que las va manejar, así
como el alcance decisorio de éstos, para discriminar, adquirir, utilizar y hacer circular
la información. Nos vamos a encontrar con dos tipos de fuentes de información, las de
índole interno y las externas, privadas o públicas, nacionales e internacionales.
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Las fuentes estadísticas que se utilizan con más frecuencia para conocer la
situación actual del Comercio Internacional, son las siguientes:
Banco Mundial, World Development Indicators
CEPAL, Sinopsis de la economía de América Latina y el Caribe
CEPE, Economic Survey of Europe
EUROSTAT, base de datos del comercio exterior
FAO, base de datos de la agricultura FAOSTAT
FAO, Anuario de producción
FMI, Balance of Payments Statistics
FMI, Estadísticas financieras internacionales
FMI, Perspectivas de la economía mundial
OCDE, Main Economic Indicators
OCDE, Monthly Statistics of International Trade
OCDE, National Accounts
OCDE/OIA, Energy Prices & Taxes
ONUDI, National Accounts Statistics Database
UNSD, Comtrade database
UNSD, International Trade Statistics Yearbook
UNSD, Monthly Bulletin of Statistics
SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MARKETING :
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA: Origen de las necesidades de Información
DATOS QUE SE NECESITAN: Información que se requiere.
ELECCIÓN DE LAS FUENTES DE INFORMACIÓN: Según la naturaleza,
oportunidad, veracidad, contraste, presupuesto, costes.
RECOGIDA DE LA INFORMACIÓN: Discriminar lo importante de lo no necesario,
según necesidades de la empresa y sus operaciones.
TRATAMIENTO DE LA INFORMACIÓN: Selección, estudio y pasarlo a fondo
documental, clasificando por rigor de satisfacción.
UTILIZACIÓN DE LA INFORMACIÓN: Distribución, contraste y aplicación de los
datos
CONTROL SOBRE LA INFORMACIÓN: Rigurosidad en las fuentes, contraste.
Actualización y seguimiento.
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3.1 FUENTES DE INFORMACIÓN INTERNA
Cuando ésta, está en la propia empresa. Puede ser PRIMARIA (Como los
planes estratégicos y operativos de la empresa, que sólo está disponible para la
Dirección de la empresa) o SECUNDARIA (Aquella que está a disposición de cualquier
miembro de la empresa)
3.2 FUENTES DE INFORMACIÓN EXTERNAS
Cuando las informaciones tienen un origen o fuente externa a la empresa,
pueden ser PRIMARIAS (Las que adquiere la empresa en rigurosa exclusiva)
SECUNDARIAS (Estudios realizados por terceros para su venta pública o que son de
difusión general.)
3.3 FUENTES DE INFORMACIÓN EN ESPAÑA
FUENTES DE INFORMACIÓN ESPAÑOLAS : ICEX; CAMARAS DE COMERCIO;
OFCOMES;
MINISTERIOS;
COMUNIDADES
AUTONOMAS;
AGRUPACIONES
SECTORIALES; ADUANAS; TRANSITARIOS; BANCOS; ASEGURADORAS; EMPRESAS
CONSULTORAS, CESCE…
PUBLICACIONES NACIONALES: BOE; ICE; INE; REVISTA EL EXPORTADOR,
ANUARIOS EL PAIS, EL MUNDO, MARCO POLO; INFORMES DE LAS CAMARAS DE
COMERCIO Y DEL CONSEJO SUPERIOR DE CAMARAS; PUBLICACIONES DEL ICEX;
BOLETINES SECTORIALES; REVISTAS ESPECIALIZADAS; PUBLICACIONES DE LA
BANCA, DEX 2, etc.
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3.4 FUENTES DE INFORMACIÓN EXTRANJERAS
FUENTES DE INFORMACIÓN EXTRANJERAS: MARKET ACCESS DE LA UNION
EUROPEA; EUROSTAT; CONSULADOS, OFICINAS COMERCIALES; CAMARAS DE
COMERCIO EXTRANJERAS EN ESPAÑA; SERVICIO DE COMUNICACION DE LA
COMISION EUROPEA
3.5 FUENTES DE INFORMACIÓN INFORMATIZADAS
En España se encuentra un amplio repertorio de fuentes nacionales como extranjeras, hay amplia difusión de información en páginas web:
www.camaras.org Base de Datos del Consejo Superior de Cámaras de Comercio http://www.mcx.es/polco/glosario Política comercial española. www.icex.es Instituto Español de Comercio Exterior www.ico.es Instituto de Crédito Oficial www.cofides.es Compañía de Financiación al Desarrollo www.cesce.es Compañía Española de Seguro de Crédito a la Exportación www.meh.es Ministerio de Economía y Hacienda www.aeat.es Agencia Tributaria. Entrada a la dirección general de aduanas y a estadísticas oficiales de comercio. Codificación. Impuestos Especiales. Normativas www.ine.es Instituto Nacional de Estadística www.mae.es Ministerio de asuntos exteriores www.camerdata.es Directorio de las Cámaras de Comercio www.taric.es Codificación arancelaria. www.aenor.es Asociación Española de Normalización
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www.msc.es/salud/exterior Controles sanitarios en la UE para productos www.mcx.es/dgcomex/cices.html Centro de inspección de la UE en España www.wcmc.org.uk/cites/esp Cites de productos www.boe.es Boletín Oficial del Estado www.map.es/internet/indice/html Directorio de la Adm.Española www.spaindustry.com Directorio de empresas españolas de export.impor. http://www.mcx.es/polco/glosario Política comercial española. http://www.mcx.es/londres/informac/agroalim/agroalim.htm Se puede hacer consultas agroalimentarias al mcx http://www.fiab.es/promocionexterior/adminpromo/indice_estudio_newgtosmdo. doc. MODELO A SEGUIR EN LA PROMOCION EN EL SECTOR ALIMENTARIO www.europa.eu.int Directorio de la Unión Europa Dc: acceso a DOCE, EUROSTAT mkaccdb.eu.int Directorio de información de la UE sobre aspectos especiales de mercados internos. www.guiafc.com Guía de financiación comunitaria www.eudor.com Documentos de la UE. Información institucional www.europages.com Directorio como unas páginas amarillas de la UE www.eurochambres.be Eurocámaras www.customs.ustreas.gov Servicio de aduanas de los EE.UU mkaccdb.eu.int/wtddoc/wtdout.pl Busca los países. Lo que necesitamos para que entre una mercancía en un país. www.gats-info.eu.int Red Europea de Servicios www.wto.org ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO www.odci.gov Informes de la CIA. country profile de los países
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www.fwindow.net Guía de Stanford a fuentes de información sobre Japón www.asiared.com Economía, Política y Cultura de Asía www.comunidadandina.org Información sobre la Comunidad Andina www.geoatlas.com/maps/countries MAPA DE PAISES go.hrw.com/atlas/span_htm/spain.htm MAPA E INFORMACIÓN BASICA SOBRE PAISES, CONTINENTES. www. gkasoft.com/govt/ INFORMACIÓN SOBRE PAÍSES http://www.scinet-corp.com/asociados/index.htm?cuadro4.htm~index2 Datos de mercado por países, productos, otras informaciones http://www.jurisint.org/pub/01/sp/101.htm Instrumento jurídico relativo al contrato de transporte por carretera http://www.tacoval.com/mercpelg/legislacion.htm Transporte Internacional. Mercancías peligrosas www.arrakis.es Transporte Internacional www.intracen.org/laft Arbitraje en el Transporte Internacional http://www.setsi.mcyt.es/sat/pista/transporte/Folletos/TTE_Mercancias.pdf. Creación de empresas transportistas http://www.invertia.com/especiales/telefonica/cre_emp/scolectiva.asp Creación de empresas www.ateia-madrid.com Asociación de transitarios de Madrid http://smartbiz.com/sbs/ts/htm FERIAS INTERNACIONALES PAGINAS WEB EN TRANSPORTE INTERNACIONAL
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4. PROCESOS Y SISTEMAS DE PROCESOS Y SISTEMAS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESA
4.1 EL COMERCIO INTERNACIONAL
El Comercio , es la transacción económica donde a través de un intercambio
voluntario y comparativo entre vendedor y comprador, se logra bienestar (beneficios)
para ambas partes. En ella, se transfiere el derecho de propiedad de mercancías,
servicios, capitales y o propiedad intelectual, a cambio de su valor pagado en
Unidades Monetarias, bajo una forma de compensación o sin recibir contraprestación
ni en Unidades Monetarias ni en compensación.
Cuando la transacción se realiza dentro de un Territorio Aduanero (Ej. España,
Península Ibérica e Islas Baleares), se llama Comercio Interior, cuando se lleva a
cabo entre dos territorios aduaneros (Ej.: España y Japón), o entre un Residente y un
no Residente (Ej.: Español y un Japonés), lo llamamos Comercio Exterior y cuando
se realiza entre dos Estados Miembros de la Unión Europea (Ej.: España y Portugal),
se trata de un Intercambio de Bienes entre Estados Miembros .
4.2 OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL
Las operaciones se pueden diferenciar en dos grandes grupos, el de las
llamadas operaciones clásicas o convencionales (se pagan en divisas) y el de las
operaciones especiales, dónde se encuentran las de Compensación, Clearing,
Comercio de Estado y para algunos Operadores comerciales, las de
Perfeccionamiento, (más complejas en su operativa y en la contrapartida)
Existen cinco sistemas operativos que son válidos para los dos grupos de
modalidades, estos sistemas son los que se conocen como exportación e importación
(Comercio Exterior); Expedición e Introducción (Intercambio de Bienes entre Estados
Miembros.) y la Intermediación.
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LA EXPORTACION, Operación de Comercio Exterior, supone la salida desde
un territorio aduanero, con carácter temporal o definitivo, con destino final o no a otro
territorio aduanero, de mercancías (origen o procedencia), servicios y o capitales,
contra el pago de su valor en divisas, compensación o sin divisas ni compensación.
¿ QUÉ NECESITO PARA REALIZAR UNA EXPORTACIÓN?
A. - Formulación. La declaración deberá formularse por escrito en el modelo oficial,
Documento Único Aduanero (DUA), implantado por OO.MM. de 7-11-86 y 12-8-87.
Actualmente el Código Aduanero aprobado por Reglamento 2913/92 del Consejo de
12-10 (D.O.C.E. L nº 302, de 19-10-92) exige que las declaraciones presentadas por
escrito se presenten en un modelo oficial. Este modelo (DUA), se recoge y desarrolla
en el Reglamento 2454/93 de la Comisión, de 2-7 (D.O.C.E. L nº 253 de 11-10-93) y
deberá cumplimentarse de acuerdo con las normas dictadas al efecto.
B. - Documentos que deben unirse.
Junto con la declaración de exportación se presentarán los siguientes documentos:
o La factura comercial.
o Los documentos relativos al transporte.
o En su caso, los correspondientes al régimen aduanero procedente.
o Los necesarios para la aplicación de los derechos de exportación o
para el cálculo de restituciones u otras cantidades compensatorias
y, en general, para la aplicación de las disposiciones que regulan la
exportación.
C.- Compra de documentos:
En cualquier Administración de Aduanas. DUA (Documento Único Aduanero).
D. - Instrucciones para rellenar el DUA
Se cumplimenta siguiendo las instrucciones de la Resolución 04-12-00 (B.O.E. 306
de 22-12-00) del Departamento de Aduanas e Impuestos Especiales.
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LA IMPORTACIÓN , Operación de Comercio Exterior, supone la entrada en un
territorio aduanero con carácter temporal o definitivo, con destino final o no de
mercancías (origen o procedencia), servicios y o capitales, contra el pago de su valor
en divisas, compensación o sin divisas ni compensación y además del pago o depósito
de su valor en aduanas (derechos arancelarios + derechos fiscales + otros).
¿ QUÉ NECESITO PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN?
A. – Formulación. La declaración deberá formularse por escrito en el modelo oficial,
Documento Único Administrativo (DUA), implantado por OO.MM. de 7-11-86 y 12-8-
87. Actualmente el Código Aduanero aprobado por Reglamento 2913/92 del Consejo
de 12-10 (D.O.C.E. L nº 302, de 19-10-92) exige que las declaraciones presentadas
por escrito se presenten en un modelo oficial. Este modelo (DUA), se recoge y
desarrolla en el Reglamento 2454/93 de la Comisión, de 2-7 (D.O.C.E. L nº 253 de
11-10-93) y deberá cumplimentarse de acuerdo con las normas dictadas al efecto.
B. - Documentos que deben unirse.
Junto con la declaración se presentarán los siguientes documentos:
La factura comercial en base a la cual se declara el Valor en Aduana de las
mercancías.
Declaración del Valor en Aduana de las mercancías, cuando resulte
exigible.
Los necesarios para la aplicación de un régimen arancelario preferencial o
de otro régimen distinto del común aplicable a las mercancías declaradas.
Los relativos al transporte, en su caso, y los correspondientes al régimen
aduanero anterior.
El documento justificativo del régimen comercial de las mercancías, cuando
resulte exigible.
Y, en general, todos aquellos que sean precisos para liquidar cualquier
impuesto o gravamen exigido con motivo de la importación, o para justificar
el derecho a la exención de los mismos.
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C.- Compra de documentos
En cualquier Administración de Aduanas. DUA (Documento Único Aduanero).
D.V.I. (Declaración de Valor). C-10 (Base de Cálculo IVA).
D.- Instrucciones para rellenar el DUA
Se cumplimenta siguiendo las instrucciones de la Resolución 04-12-00 (B.O.E.
306 de 22-12-00) del Departamento de Aduanas e Impuestos Especiales.
CA= Código Aduanero, Reglamento (CEE) nº 2913/92, del Consejo
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LA EXPEDICIÓN, Operación de Intercambio de Bienes entre Estados
Miembros, supone la salida desde un Estado miembro y con destino a otro EM, de
mercancías de origen comunitario o declaradas a libre práctica.
LA INTRODUCCIÓN O ADQUISICIÓN , Operación de Intercambio de bienes
entre Estados Miembros, de mercancías de origen comunitario o declaradas a libre
práctica, que entran a un Estado Miembro, procedentes de un EM.
Cuando las operaciones de Intercambio entre Estados Miembros, superan los
(100.000.00 Euros ), ambos sujetos operativos tienen que cumplimentar un documento
llamado INTRASTAT.
INTERMEDIACIÓN , Operación TRADING, que puede originar una modalidad
indirecta y, donde el TRADER, para que la operación llegue a buen fin para todas las
partes, debe considerar a los sujetos operativos (proveedor, destinatario), su cliente.
Siendo el responsable que el flujo documental y, en general, el operativo, sea el
correcto para evitar riesgos y malos entendidos.
4.3 MODALIDADES OPERATIVAS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
Toda persona física o jurídica puede participar en una operación de Comercio
Internacional, la cual ofrece una serie de modalidades que permiten al operador, elegir
aquella que más se identifique con sus recursos y necesidades y que, por supuesto,
se ajusten a las Normas Internacionales y a los Acuerdos de Bilateralidad Comercial
entre los Países intervinientes en la transacción comercial. Son las Operaciones
Clásicas y las Especiales:
A). - OPERACIONES CLÁSICAS
Cuando la transmisión del derecho de propiedad por mercancías, servicios y o
capitales se cede a cambio de su pago en divisas. Puede ocurrir que no dé lugar a un
pago. Pueden adoptar cualquier tipo de modalidad.
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Visibles : Cuando se opera con mercancías.
Invisibles: Cuando se opera con servicios.
Directa: Cuando no participan intermediarios.
Indirecta: Cuando entre los sujetos operativos actúa un intermediario
En firme: Exportador e importador conocidos, entre los cuales, se pacta la
compra venta, definiendo cantidades, precio, forma y condiciones de pago,
fecha de entrega.
En consignación: Cuando la venta se realiza siempre en el país de destino
o territorio aduanero de destino. Se fijan las condiciones: a precio fijo, a
mejor precio, con participación en resultados, con un mínimo garantizado.
Definitiva: Cuando se fija destino y condiciones para ser nacionalizada la
mercancía, en un mercado concreto.
Temporal: Cuando sale o entra a un territorio aduanero y permanece un
tiempo determinado para después, volver a entrar o salir sin que la
mercancía sufra modificación alguna.
Triangulares: se da cuando dos países no tienen relaciones comerciales y
uno de ellos necesita mercancías del otro. Así, aparece un tercer país, que
hace la intermediación, comprando y vendiendo.
En tránsito: Cuando las mercancías pasan por un territorio, espacio aéreo o
marítimo, necesariamente para llegar a su destino final, sin que ese territorio
sea el de destino final.
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ESQUEMA DE TRÁNSITO
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B). - OPERACIONES NO CLÁSICAS O ESPECIALES
Transacciones económicas, operaciones de Comercio Internacional, no
clásicas. Son consideradas proteccionistas, dónde existe una contrapartida,
negociada, pactada y no un pago, en forma y condiciones, en divisas. Normalmente
se realizan entre un País Rico y uno en Vías de Desarrollo. Entre estas se
encuentran:
Operaciones de Compensación.
Clearing.
Comercio de Estado.
Perfeccionamiento.
OPERACIONES DE/O EN COMPENSACIÓN
Son operaciones sofisticadas, complejas y de alto riesgo, que se suelen dar
entre países desarrollados con países no desarrollados, siempre y cuando no existan
entre ellos convenios bilaterales.
Técnicamente, se realiza la transmisión del derecho de propiedad de
mercancías, servicios, capitales y o Propiedad intelectual por contrapartidas
mercancías, servicios, capitales (parcialmente) y o propiedad intelectual, valorados o
no a precios de mercado actual.
Como rasgos generales, destacamos:
No existen normas internacionales que las regulen.
Cada país tiene sus propias normas reguladoras de su Comercio de
Compensación.
Se da, normalmente, entre un País rico y uno pobre.
Los productos de la Lista A (Símil: Régimen de Autorización Previa), no son
susceptibles de compensación. Los países las utilizan para hacer divisas.
No se pueden realizar entre países que mantienen Convenios Bilaterales.
Los sujetos Operativos, se denominan EXPORTADOR PRINCIPAL e
IMPORTADOR PRINCIPAL
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Se pueden ceder derechos operativos, más nunca la obligación de la
operación.
Los escandallos deben ser cuantificados, pero no porcentualmente
En los Contratos, debe de quedar, suficientemente claro:
o Quienes son los Sujetos Operativos
o Mercancías de transacción
o Duración de la Operación
o Modalidad Operativa
o Imputación de costes operativos
o Cesión de derechos
o Derechos de reexportación
o Participación de Terceros países
o Participación de Trader’s
o Admisión de envíos parciales
o Admisión de transbordos
o Riesgos y Coberturas
o Póliza Cesce
o Primas de Compensación
o Penalizaciones
o Forma de cobro-pago en las transacciones bajo modalidad parcial o pura.
o Existencia de Garantías Bancarias.
La tramitación: Se asegura la concesión de las autorizaciones oficiales, la
viabilidad de la operación, legal y económicamente, se firman los contratos,
sujetos a la entrada en vigor, que estará vinculada a la autorización de la
operación, se redacta un proyecto y se presenta a la Dirección General de
Comercio Exterior. Una vez autorizada, se tramita como cualquier operación
corriente, pero en los casilleros de las documentaciones oficiales o aduaneras,
se mencionará que se trata de una operación en compensación
La Unión Europea, lo reconoció el 20 de Octubre de 1986.
En el momento actual cerca del 45% de las transacciones económicas, en el
mundo, se realizan en Operaciones de Compensación
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Las MODALIDADES OPERATIVAS, son:
Barter o Trueque 1.
Counter trade 2.
Counter purchase 3.
Cooperación Industrial 4.
1) Barter o Trueque :
Es la operación más antigua del mundo, que se conozca en el campo
comercial. Se basa en la confianza mutua, en un concepto de utilidad , por tanto,
no hay valoración económica de la operación. Así, pues, son propias de países con
economías centralizadas y normalmente se realizan entre Gobiernos, su tiempo
operativo es de 0 a 3 meses . Operación Barter.
2) Counter Trade o contra comercio :
Operación de Compensación. Casi todos los países del mundo operan en esta
forma de Compensación, que en el total operativo, ocupa el 70%. Técnicamente,
consiste en la en la transmisión del derecho de propiedad o de uso, de mercancías,
servicios, capitales y o propiedad intelectual a cambio de una contrapartida,
mercancías, servicios, capitales (parcialmente) y o propiedad intelectual, valoradas
a precio de mercado actual y, donde el que solicita la operación se obliga a pagar
una PRIMA DE COMPENSACIÓN
Modalidades operativas, que adoptan seis formas: Total Parcial Concesión Triangular o cruzada Switch trading Precompensación
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