Habilidades de Ventas y Direccion de Equipos Comerciales

PROGRAMA

- INTRODUCCIÓN AL CURSO - EL EQUIPO . ASPECTOS QUE DETERMINAN EL TRANSCURSO DE TRABAJAR EN EQUIPO . - MATRICES DE DESEMPEÑO Y DE IDENTIFICACIÓN DE COMPETENCIAS . - MATRICES DE DESEMPEÑO Y DE IDENTIFICACIÓN DE COMPETENCIAS I I . - ESTIMACIÓN DE OBJETIVOS Y ANÁLISIS DE CRUCES . - CANALES DE LA PERCEPCIÓN DE LA INFORMACIÓN . - LA IMPORTANCIA DEL LENGUAJE NO VERBAL . - SISTEMAS DE RETRIBUCIÓN VARIABLE . - RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS . TÉCNICAS DE PERSUASIÓN COGNITIVA .

- PRESENTACIONES EFICACES . - PRESENTACIONES EFICACES I I .

E O B S . E S