DIRECCIÓN COMERCIAL

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Un ejemplo de ventas multinivel: Amway 7.6.

Amway (Americam Way) fue fundada en Estados Unidos en 1959. Desde entonces ha explotado el modelo de negocio de tienda multinivel. El marketing multinivel permite organizar un negocio, en el cual los productos y servicios son ofrecidos para el consumo final a través de una red de “empresarios” Amway.

Algunos de estos productos tienen entre sus cualidades que son hipoalergénicos, concentrados y biodegradables. Estos empresarios generalmente reciben ingresos de Amway en varias maneras, cuatro son básicas: 1) Pueden comprar los productos a precio de distribuidor y venderlos al consumidor final por un precio mayor. 2) El proveedor de los productos ofrece compensaciones al empresario con base en las ventas de productos y servicios al consumidor. 3) El proveedor ofrece compensaciones por las ventas realizadas a través de la red de empresarios Amway que éste haya registrado e instruido en el negocio. 4) Amway proporciona incentivos adicionales por metas logradas en determinados periodos de tiempo. Hoy en día, más de tres millones de empresarios Amway distribuyen sus productos en más de 85 países y territorios. En el año fiscal de 1999, Amway generó —a través de su red global de distribución de productos— 5000 millones de dólares en ventas. Y para el año 2007, la factura de Amway fue de 7200 millones de dólares.

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