DIRECCIÓN COMERCIAL

DIRECCIÓN COMERCIAL

- Métodos y procedimientos adecuados. - Apoyo profesional (externo pero también interno). - Responsabilidad del desarrollo de una política: definición, estructura, procesos, control.

4.2.3. OBJETIVOS DEL RECLUTAMIENTO

Podemos decir que el proceso de reclutamiento tiene al menos dos objetivos: • Lograr que se tengan definidas las condiciones exigidas para el puesto. • Facilitar la información previa a los candidatos en relación con las características del trabajo: requisitos mínimos, condiciones económicas, posibilidad de promoción, formación, etc.

Empresa (necesidades)

Empleados (expectativas)

4.2.4. FASES DEL PROCESO DE RECLUTAMIENTO

Definimos cuatro pasos:

2

1

Establecer el perfil del puesto

Definir el perfil del vendedor

4

3

Estalecer un sistema de selección

Elegir el sistema de reclutamiento a usar

1. Perfil del puesto El mejor método para definir el perfil del puesto es definir de la manera más exhaustiva posible las características del cargo:

- Cometidos o misiones que vaya a realizar. - La responsabilidad que comportará el trabajo.

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