CASO PRÁCTICO
CASO PRÁCTICO: LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN
Algunas preguntas que nos pueden ayudar son éstas:
• Describir la situación de la negociación: ¿Qué espera KleanGo SA del resultado final?, ¿Qué espera Vertic@l SA del resultado final?
¿Qué tiene importancia para KleanGo SA?
¿Qué tiene importancia para Vertic@l SA?
¿Quién tiene más poder, KleanGo SA o Vertic@l SA?
¿Qué puede conceder KleanGo SA a Vertic@l SA?
¿Qué puede conceder Vertic@l SA a KleanGo SA?
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European Open Business School
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