CASO PRÁCTICO DIRECCIÓN COMERCIAL

CASO PRÁCTICO DIRECCIÓN COMERCIAL

el mismo centro, sin que se pueda utilizar otro lugar, salvo los cursos Online que al no ser presenciales se pueden impartir utilizando una plataforma que tienen al uso y no es necesario la presencia de los alumnos.

Igualmente están certificados para dar formación Bonificada. En este caso los cursos se pueden impartir en cualquier lugar.

La escuela trabaja 2 líneas estratégicas de formación. La formación bonificada y la formación subvencionada.

La formación bonificada es una línea estratégica que en los últimos años ha crecido considerablemente debido al aumento de demanda por las empresas. Si bien es cierto que esta demanda está más dirigida a programas de formación en habilidades que en formación técnica. Como dato hay que destacar que la demanda en programas de Habilidades y Talento ha crecido más de 250% y en los programas Técnicos, su crecimiento ha sido del 14%.

LA FORMACIÓN BONIFICADA.

La formación bonificada es una línea estratégica de fácil retorno ya que la empresa recibe el importe íntegro del curso (los precios no están limitados ni reglados por ningún organismo) sin tener, como en el caso de la formación subvencionada que esperar largos plazos para cobrar. Los procesos y procedimientos dependen de la propia escuela. Esta dispone los precios, elige a los docentes y capta a sus clientes a su elección y sin ningún tipo de limitación, ya esté la empresa bonificada o no. Se capta al cliente, se le hace una propuesta de formación, se negocia y una vez realizada la formación, se cobra (aunque esto depende de la negociación). La formación subvencionada es ciertamente más compleja debido a las regulaciones y limitaciones que en este caso pone el estado. La Escuela dispone de los certificados para la formación subvencionada y cuenta con las instalaciones necesarias para ello. Accede a un catálogo de cursos que debe impartir con las condiciones que les impone el organismo correspondiente. El estado le paga a la Escuela por alumno y curso, es decir, teniendo plazas limitadas en los mismos si el curso es de 40 horas y de un límite de 15 alumnos, el estado paga una cuantía por hora y alumno siempre y cuando este haya cumplido con el 75% de asistencia presencial. Para ello una vez que la escuela pone en marcha el programa de cursos, recibe un anticipo del estado del 25%, una vez comenzado los mismos, recibe el 35% y a la finalización de estos el 40%. Por tanto, hasta que un curso no finaliza, no se obtiene el 40% de los ingresos. LA FORMACIÓN SUBVENCIONADA.

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European Open Business School