CASO PRACTICO DIRECCION COMERCIAL

CASO PRACTICO DIRECCION COMERCIAL

En el actual ejercicio y a falta de un solo trimestre para cerrar el año le facturación asciende a 46.397€.

Nota: Los clientes de exportación y comunitarios son exclusivos por país, es decir, solo hay un cliente en cada uno de los países en donde se exporta el vino de la bodega.

Participación por Tipología de clientes:

2015 42% 55%

2016 55% 37%

2017 56% 13% 31%

Nacionales Exportación Comunitarios

3%

8%

Facturación por País (Clientes Comunitarios)

2015 791€ 590€

2016

2017

Bélgica Hungría Francia Alemania Portugal Holanda

5096€

3096€

0€

0€

0€ 0€

8888€

5277€ 34177€

0€ 0€

1095€

0€

0€

6495€ 3508€

1485€ 2361€

Rusia

4111€

Facturación por País (Clientes Exportación)

2015

2016

2017

Australia

3.000€ 89.181€ 22.828€

3.216€ 67531€ 7.680€ 6.199€ 4.201€ 22885€

4650€ 5970€

Suiza

Noruega Canadá

0€

0€

5581€ 2403€

Japón EE.UU

5.832€ 13.068€

503€

Estacionalidad de las ventas (totales)

Ene Feb Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. Dic. 2015 16,90% 4% 2,40% 7,60% 12,60% 4,50% 2,50% 2,50% 10,64% 5,85% 7,93% 22,67% 2016 6,81% 14,79% 6,85% 6,05% 9,96% 4,43% 4,01% 5,24% 11,09% 1,91% 15,22% 13,65%

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European Open Business School