CASO PRACTICO DIRECCIÓN COMERCIAL ESCUELA DE FORMACION

CASO PRÁCTICO DIRECCIÓN COMERCIAL

3. RESOLUCION DEL CASO

Se solicita al alumno que diseñe una política comercial adecuada, incluyendo los siguientes puntos:

a) Analizar el cuadro de mando y determinar acciones de choque para reconducir los objetivos.

b) Revisión de la estructura Jerárquica Actual y/o modificación si procede estableciendo en este caso los perfiles y las principales Responsabilidades de los puestos que se modifiquen o que se creen.

c) ¿Qué calendario de acciones debemos de adoptar y que acciones debemos considerar?

d) Tomar una decisión sobre la estrategia Actual. Debe ser continuista o identificamos un Nuevo Modelo de Negocio. En este último caso, ¿cómo debería ser el Modelo de Negocio?

e) Decidir sobre el canal de distribución y el Modelo Comercial empleado en las diferentes líneas estratégicas.

f) Procesos o procedimientos que implementar para garantizar la estabilidad de la escuela.

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