CASO PRACTICO BODEGA PAGO DE LAS ALMAS REVISADO

CASO PRÁCTICO DIRECCIÓN COMERCIAL

3. RESOLUCIÓN DEL CASO

Se solicita al alumno que diseñe una política comercial adecuada, incluyendo los siguientes puntos:

a) Sacar del almacén en los próximos 5 meses el 50% del stock.

b) Analizar el organigrama y tomar una decisión respecto a la estructura actual. Revisar y analizar las funciones y tareas con el fin de no tener duplicidades en las mismas o implementar alguna más si fuese necesario.

c) ¿Qué calendario de acciones debemos de adoptar y que acciones debemos de considerar?

d) Tomar una decisión sobre la estrategia internacional. ¿Dejamos zonas o incrementamos zonas? Y en cuanto a los clientes ¿cómo podemos garantizar un volumen de ventas adecuado para la bodega?

e) Decidir sobre el canal de distribución empleado tanto nacional como internacional.

f) Procesos o procedimientos a implementar para garantizar la estabilidad de la bodega.

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