CASO DIR ESTRATEGICA_TESLA

CASO PRÁCTICO DIRECCIÓN ESTRTATÉGICA

A pesar de la generosa autonomía que tiene su Model S, no ha dudado en crear una red de electrolineras de recarga rápida en EE.UU (80% de la carga en 40 minutos), con tal de intentar mitigar al máximo esa sensación de ansiedad de autonomía que pudieran experimentar algunos de sus clientes.

Comparativa de puntos de carga en todo EE.UU. y solamente en California

La forma en que venden sus coches tampoco se parece al modelo convencional que impera en el sector: se suprimen los concesionarios e intermediarios desde un inicio y se apuesta por un sistema de venta directa por Internet al usuario. No obstante, para posibilitar que el cliente pueda acceder físicamente al producto, antes de comprar, Tesla ha desplegado una red de showrooms, principalmente emplazados en centros comerciales del país. Esta política de venta directa reduce sus costes de transacción, pero aumenta su riesgo, ya que tradicionalmente los concesionarios contribuyen a compartirlo con el fabricante en varios aspectos (inventario, financiero, etc.).

La estrategia de Tesla es similar a lo que hemos visto sobre BlackBerry. Tesla se ha fijado en los coches de hoy en día y ha visto la posibilidad de aplicar la tecnología en ellos de una manera novedosa. Esta compañía cumple todos los requisitos del checklist para satisfacer a los aficionados a la tecnología y los coches:

• Motor eléctrico que facilita el diseño y fabricación de un coche: check. • Aceleración de cero a cien en menos de tres segundos: check.

8

European Open Business School