ANÁLISIS DEL ENTORNO

ANÁLISIS DEL ENTORNO

Una empresa que consiga situarse por alguna razón en una situación de poder de mercado tendrá como objetivo apropiarse del excedente del consumidor. La empresa puede llegar a esta situación por tener una innovación determinada, por tener todos los recursos naturales necesarios para producir ese bien, por tener una marca muy potente que los consumidores identifican y valoran, etc. Para apropiarse de este excedente se pueden seguir varias estrategias: - Discriminación de precios: cada consumidor paga el precio que esté dispuesto a pagar. Para poder llevar a cabo esta estrategia hay que conocer muy bien al consumidor. Ejemplos: - Vender a distinto precio las entradas de un espectáculo en función de la visibilidad del asiento elegido. - Tarifa por tramos: se estable un precio por intensidad de uso o por tramo horario. Ejemplos: - Cobrar una tarifa por el acceso a un club deportivo y otras tarifas adicionales por los servicios que se pueden utilizar dentro. - Cobrar una tarifa por el uso de internet o teléfono en función de los tramos horarios de utilización. - Venta común: se ofrecen varios bienes a un precio único o que el hecho de comprar un bien significa la compra de otro. Ejemplos:

Comprar un equipo de esquí completo Comprar una impresora que necesitan determinados cartuchos de tinta.

3.4.4. EFICIENCIA DE MERCADO

Veíamos que en competencia perfecta los consumidores y productores hacían máximo su excedente y en el largo plazo, los beneficios de las empresas se hacían mínimos y producían bienes en el mínimo de sus costes medios, lo cual implica la máxima eficiencia del mercado. En una situación de monopolio se producen menos bienes y más caros. Por tanto, 1) hay una parte del excedente del consumidor que se pierde y 2) el excedente del productor es mayor que el que existe en competencia perfecta.

24

European Open Business School