4_12 PLANIFICACIÓN FINANCIERA

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tiempo a su trabajo y les queda poco para dedicarle a las finanzas por lo que tienen un cierto desorden en las mismas. Es una etapa donde la planificación es importante porque la vida suele llegar a una fase de estabilización donde es más sencillo visualizar los objetivos fi- nancieros futuros y además suele ser donde más masa crítica de potencial ahorro se puede generar. Una asignación planificada entre gasto y ahorro, una correcta política de inversión de los activos adecuando el nivel de riesgo al horizonte temporal y una eficiente elección los vehículos de inversión son la clave para vivir tranquilos en la fase siguiente de consumo de capital. Suelen ser inversores con una cultura financiera más elevada, más sofisticados, acostumbrados a tratar con bancas privadas aunque están desengañados de ellas. Buscan un asesor que se siente del mismo lado de la mesa que ellos para dedicarle el tiempo que ellos no pueden y para velar por sus intereses. iv. Carrera profesional corta: en aquellas profesiones donde la carrera profesional no es la ha- bitual de otros profesores o los ingresos son muy irregulares la planificación juega un papel crucial. Deportistas y artistas suelen integrar este perfil. Sin embargo estos profesiones suelen tener como mediador un representante que no solo les lleva los asuntos estrictamente pro- fesionales sino también los de ámbito personal y suelen ser ellos quienes intenten desarrollar esta función planificadora sin dejar mucho margen a las entidades financieras más que la gestión del propio patrimonio. En el caso de deportistas donde confluye juventud, en mu- chos casos fama, un nivel de ingresos elevados y una formación baja es relevante mantener la frialdad y ser previsores de cara al futuro cuando esos ingresos se reduzcan bruscamente o desaparezcan tanto por la propia fecha de caducidad de una actividad física de alto nivel competitivo como por una inesperada lesión prematura. El componente fiscal es importante ya que muchos de estos deportistas negocian ingresos en términos netos de impuestos y además suelen tener también una casuistica de posible movilidad internacional. Los artistas pueden tener una carrera profesional más dilatada, pero lo cierto es que es muchomás irregu- lar teniendo tanto etapas de ingresos más importantes como largas travesías del desierto sin ningún tipo de ingreso. Gestionar los momentos de abundancia creando colchones de segu- ridad para las posibles etapas más complicadas es la asignatura pendiente de este colectivo. v. Enigmático: este grupo lo componen empresarios locales en muchos casos hechos a sí mismos o con un negocio familiar tradicional. Son gente muy celosa de su intimidad, des- confiados, no facilitan apenas información. Suelen estar vinculados a la entidad financiera local y son reacios a los cambios. Suelen demandar más producto y tomar ellos sus propias decisiones que un asesoramiento más integral. Como todos los grupos anteriores tienen muchos aspectos a planificar en sus finanzas pero hasta que no logras ganarte su confianza será difícil que se dejen ayudar.

LECTURAS MFIA Gestión de activos tradicionales y alternativos LIBRO 4