4_10 Private Equity La inversion en captial privado en empre

9 Private Equity: La Inversión en Capital Privado en Empresas

2. BUSINESS PLAN: HERRAMIENTA ESENCIAL A TENER EN CUENTA POR PARTE DEL CAPITAL PRIVADO PARA INVERTIR

Todas las estratégicas arriba mencionadas, deben de tener un documento que contenga los elementos esenciales que necesita un inversor para poder tomar sus decisiones de inversión. Este instrumento se denomina Business Plan o Plan de negocio. En éste documento, el equipo directivo presenta a sus inversores las estrategias que van a seguir en la compañía, con el objetivo de generar una rentabilidad esperada al cabo de 3 a 5 años entre del 30% aproximadamente, dependiendo del activo que se ofrezca y del estadio en el que se encuentre. Dichas rentabilidades está directamente correlacionado al tipo de riesgo del proyecto y el perfil de riesgo que quiera asumir el inversor.

En éste sentido, un Business Plan debe contener 5 elementos principales que se deben de tener en cuenta para presentar al inversor:

a. Idea. b. Mercado o Contexto. c. Equipo.

d. Transacción o Deal propuesto. e. Salida propuesta para el inversor.

a. Idea u oportunidad de negocio , planteada por el equipo directivo a los inversores pro- poniendo la situación de dicha oportunidad y que se pretende desarrollar con dicha opor- tunidad de negocio. Si hay innovación envuelta, si existen barreras de entrada en dicha oportunidad de negocio. Hay que observar si el modelo de negocio propuesta genera un margen suficiente que proporcione un crecimiento exponencial de la idea, y, que en el peor de los casos, permita al negocio sobrevivir. b. Mercado o contexto de mercado: En dicho apartado hay que ver si se trata de un merca- do nicho o un mercado más generalista. En ambos casos, explicar los tamaños de mercado, que potenciales crecimientos se esperan en dichos mercados, si existe un marco regula- torio estable que permita su crecimiento, competencia, consolidación y/o desarrollo en el medio y largo plazo. Qué tipo de competidores existen. El perfil de los clientes, el precio al que están dispuestos estos a comprar dichos productos en el mercado. ¿Se trata de un negocio que permite escalarse en el mercado?¿Permite diferenciarse de los competidores? Cuáles son elementos clave para el crecimiento de ésta compañía en el me- dio plazo. Riesgos potenciales a los que se enfrenta en el contexto nacional e internacional.